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2018年全新防盜門價格一覽表

標準一:確定標門1021防盜門的標配標準:壓型:六方塊、瑞福、一路發、歐寶

1.  50門:花邊90mm、扇板0.8mm、框板1.2mm、轉印

2.  70門:花邊120mm、扇板0.8mm、框板1.5mm、轉印

依據:1.這兩種規格的門是現在生產比例最高的品種,以此確定為標準,其他和標準比找不同,方便核算,提高效率。

2.  70厚防盜門原都是1.2mm框,現場反映框太軟后期維修成本大。

標準二:標準配置的50門由原來的650元/樘調至580元/樘、70門由原來的680元/樘調至650元/樘。其它配置的防盜門與標準比的差價

防盜門不同要求差價標準
標準門:50門、框板1.2mm、扇板0.8mm、花邊90mm、轉印,價格580元/樘
扇厚50mm/70mm
框板(1.2、1.5、1.8、2.0mm)
扇板厚0.8mm/1.0mm
花邊90mm/120mm
噴塑/轉印
30元/樘
20元/樘
30元/樘
20元/樘
20元/樘

例:50厚防盜門標配價格是580元/樘,要求將框1.2mm板改成1.5mm,那么價格就是580+20=600元/樘。

依據:1.衡水項目投標70防火入戶門需求框2.0mm扇1.0mm,大客戶項目客戶要求框1.8mm,扇0.8mm,需分別進行核算。針對客戶對防盜門不同板厚的需求,找出標配與客戶需求的共性和不同,制定與標準不同的差價標準,可按需求自由組合。

2.成本核算,毛利潤分別在25%左右。

與三個銷售部門領導還有和浙江旺富王愿旺王總了解,現在防盜門市場上價格在560-700之間,他們現在的價格是70厚的600元,50厚的580元,我們目前的防盜門價格在市場上不占優勢;目前鋼材價格均在2900元左右每噸,價格調至580后毛利潤在25%左右,合一樘門毛利潤在150元。

標準三:普通防盜門(框1.2mm、扇0.8mm、90花邊、50門)價格450元/樘、70門460元/樘。

依據:1.通過與外部廠家詢價,現在同等配置的普通防盜門價格在420-500之間,其中鑄城價格是450元/樘,任丘宏安價格是450元/樘,我們定價和他們一樣的情況下,運輸比鑄城有優勢、品牌比宏安有優勢,可以搶占部分市場。

2.望都鋼門主生產防盜門需擴大市場,增加業務量。

3.根據已確定的防盜門檢驗報告中的技術參數(框1.2mm、扇0.8mm、90花邊)和防火入戶門的區別,50厚普通防盜門成本為384元,確定價格為450元/樘,毛利潤在15%左右,合一樘門毛利潤為66元左右

標準四:確定子母防盜門(1221、70厚、框1.5、扇0.8、120花邊)價格為850元/樘

依據:1.永康子母防火入戶門價格為在880元左右,我們價格調至850元,在價格和運輸上都比浙江永康有優勢,可以搶占部分市場。通過成本核算(1221、70厚、框1.5、扇0.8、120花邊)成本為606元,將價格調至850元后,我們的毛利率在28.7%,合一樘門240元。 

2.望都鋼門后期以生產防盜門為主,調整價格公布給經銷商,增加任務量。 

3.銷售有子母防火入戶門的合同要簽定確定出廠價增加業務簽定的成功率。

標準六:防盜門非標配壓型樣式,增加廠外壓型費8元/樘。低于50樘的另計運費300元。20分

依據1:公司核算底價是按廠內壓型計算的,未包含因廠外壓型產生的費用。 

依據2:廠外壓型為3元/張,每樘門用兩張,相當于增加6元/樘,需增加供應及管理費用,按毛利25%計,增加8元/樘。運費因和當次生產的防盜門數量有關,按文件修改記錄楊總批示執行。

標準五:子母防火入戶門2.0mm扇1.0mm的920元/樘。

依據:1.現有衡水項目投標70防火入戶門需求框2.0mm扇1.0mm,目前沒有此要求價格標準,制定標準,按標準執行。

2.外部和網上詢價該種規格的門鑄成單開70厚單開防火入戶門價格為720元/樘,任丘金成子母門價格為1000元/樘,我們的通過成本核算,在運輸上相對詢價的廠家有優勢,而且考慮到望都二期對防盜門任務量的需求,所以確定我們的價格70厚單開為710元/樘,70厚子母為920元/樘。

3.通過成本核算70單開入戶門成本為527元/樘,確定價格為710元/樘,毛利潤在25%左右,合一樘門毛利潤為183元;70子母入戶門成本為660元/樘,確定價格為920元/樘,毛利潤在28%左右,合一樘門毛利潤為260元。

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